[Livre] OBJECTIONS – Comment Transformer Les Réticences & Incertitudes De Vos Prospects En Arguments De Vente Percutants

Description

L’argent est dans la conclusion de la vente!

Dans mes premières années en tant que vendeur, j’ai lamentablement échoué à conclure mes ventes. 6 mois de prospection, de rendez-vous et de présentations, et pas une seule vente conclue. C’était frustrant parce que j’étais l’un des meilleurs étudiants de ma promotion pendant toutes mes années d’études d’Ingénieur en Marketing et Commerce International

Cela ne pouvait plus durer! Il fallait que je trouve une solution. J’ai dû apprendre les bases de ce qui marche concrètement sur le terrain, et l’un de mes mentors m’a permis de comprendre ce qui n’allait pas dans mon approche de la vente: je ne savais ni reconnaître une objection, ni la manier, et encore moins la tourner à mon avantage…

Pas étonnant que j’eusse tant de mal à conclure des ventes!

Apprendre à bloquer les objections a changé ma carrière dans la vente et m’a ouvert de nombreuses opportunités de croissance. J’espère profondément que ça sera également le cas pour vous.

Présentation de l’auteur

Entrepreneur, conférencier et consultant, Yann-Patrick KONAN se spécialise sur les questions de croissance et de compétitivité d’entreprises. En 2017, il développe un modèle de Management de la compétitivité des entreprises et organisations. Sa mission: aider les entreprises, organisations et entrepreneurs en quête de croissance, à dominer la concurrence, augmenter rapidement leurs profits, et se positionner comme références dans leurs domaines.

Yann-Patrick KONAN dirige le Cabinet Impact Croissance depuis 2021.