Négocier Ses Prix et Défendre Ses Marges
Dans la vente directe, réduire les prix pour conclure une vente semble une bonne idée de prime abord. Cependant, c’est la première cause des tensions de trésorerie : une faible réduction du prix pour les clients implique souvent une importante réduction des marges pour l’entreprise. Par contre, savoir conclure des ventes sans forcément baisser son prix est un atout majeur pour toute entreprise qui souhaite réduire les tensions de trésorerie et s’assurer une meilleure croissance.
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Toute personne directement impliquée dans la commercialisation des produits/services, dans les échanges avec les clients sur les prix et dans l’attente des objectifs commerciaux.
Entrepreneurs
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
Objectif général
Adopter les attitudes et les méthodes de négociation favorisant la conclusion des ventes sans baisser votre prix.
Objectifs spécifiques
Identifier votre comportement face au prix et aux objections liées au prix
Comprendre l’impact des efforts consentis sur le prix dans la rentabilité et la croissance de l’entreprise
Développer de l’assurance et de la confiance dans la négociation commerciale
Se préparer efficacement pour négocier sur les prix
Conclure des ventes profitables aux deux parties.
Le contenu de la formation
Avant la formation
Un autodiagnostic pour évaluer votre niveau de connaissance en matière de stratégie et d'innovation, et pour identifier l'état de vos pratiques actuelles en matière de stratégie et d'innovation.
Pendant la formation
Module 1 : Enjeux du prix lors de la négociation et Responsabilités du vendeur
Module 2 : Principes et mécanismes de la négociation sur les prix
Module 3 : Se préparer à négocier les prix
Module 4 : Le Processus de Partenariat avec le Client
Module 5 : Maîtriser les différentes phases de la négociation
Après la formation
Une étude de cas pour tester votre capacité à appliquer les connaissances acquises et déployer les compétences développées.
Le Déroulement de la formation
Méthode pédagogique
Mise en situation
Echanges / Discussions
Ateliers
Exercices d'application
Livrables
Support de formation
Workbook (guide d'application)
Attestation de formation
Les évaluations
Questionnaire initial d’évaluation de niveau
Mises en situation évaluées au cours de la formation
Questionnaire final d’auto-évaluation
Les points forts de la formation
Une formation pratique (80% du temps consacré aux activités et interactions)
L’apprentissage des Best-practices les plus récentes, adaptées et efficaces
Des applications directement reliées aux réalités du participant.
Inter
Intra
Sur mesure
Inter
Référence CMV-003
Durée 3 jours (matinée)
Prix par participant 250.000 FCFA
Durée 3 jours (matinée)
Prix par participant 250.000 FCFA
Intra
Sur mesure
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